如何要求升职或加薪

1. 1

   前期准备

   了解您所在机构的决策机制：谁负责审批、预算何时制定，以及晋升调薪的具体衡量标准是什么。

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2. 2

   筹码

   客观审视能增强您谈判筹码的因素，例如业绩成果、稀缺技能或更广泛的职责范围，同时认清哪些因素并不具备说服力。

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3. 3

   语境

   准确理解上级所处的环境背景。招聘冻结或业绩强劲的年份，都会改变达成诉求的可行性以及对方看待您要求的方式。

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4. 4

   人际关系

   向上级提出诉求时，如果对方已经了解并信任您的工作，推进会顺畅得多。在依赖这种信任关系之前，请先审视其是否真正建立。

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5. 5

   抽离

   在开启谈话之前，先在心理上与预期结果拉开一定距离，这样即使被拒绝也不至于心态失衡。设想自己是在代表他人进行谈判，有助于保持清醒客观。

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您的任务在继续之前，请列出您将引用的具体成果以及您所要求的具体调整。

1. 6

   发言时机

   选择专门安排的沟通时间，而不是在其他会议结束时的仓促空隙。给上级留出充分考虑和回应的空间。

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2. 7

   摘要

   开门见山陈述诉求及核心理由，然后再补充细节。上级应该在开头几句话内就清楚了解您的具体期望。

   5:49 阅读
3. 8

   直截了当

   明确指出具体的职衔或薪酬数字。含糊地表达“希望获得认可”会让上级无从下手采取行动。

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4. 9

   自信

   以客观事实陈述过往业绩，既无需抱歉退让，也不夸大其词。自信令人信服，而傲慢则会给对方提供拒绝的理由。

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5. 10

   提问

   询问该决策取决于哪些要素、还有谁参与审批，以及一个成功的申请范例是什么样的。

   5:20 阅读
6. 11

   开放心态

   客观看待您可能不太乐意接受的反馈。如果确实存在差距，认清这一差距将是您从本次会议中获得的最有价值的收获。

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您的任务在继续之前，请练习在一分钟内陈述您的诉求及三条最有力理由，并想好如果得到的不是肯定答复，您将如何进一步提问。

1. 12

   议价

   做好讨价还价的准备。提前明确自己的底线接受条件，以及可以作为交换的让步筹码。

   6:47 阅读
2. 13

   妥协

   考虑仍能推动您向前发展的替代方案：分阶段调薪、明确复盘日期，或承担新职责并附带明确通往该职衔的路径。

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3. 14

   坚持

   此类决策往往需要数月时间。通过约定的定期跟进保持议题进展，但注意把握分寸，切忌施压过急让人产生反感。

   5:38 阅读
4. 15

   放弃交易

   清楚在什么情况下答复已明确为不可能，并想好届时的应对方案。在谈判中，适时离场有时也是正确的决定。

   5:08 阅读
5. 16

   态度

   无论结果如何，请保持良好的心态并继续做好本职工作。面对拒绝时您的态度，会被下一次有权做决定的人看在眼里。

   5:16 阅读

您的任务最后，请记录下双方达成的共识、您后续将采取的行动，以及共同复盘的具体日期。