模块 09
从调整项目截止日期到分配资源，职场中的诸多对话都是一种谈判形式。谈判不必是一方得胜、另一方失利的对抗性较量；它只是一场协作性的对话，旨在达成让各方均能受益的共识。最卓越的谈判者往往深谋远虑、富有耐心且准备充分：
成功的谈判早在首次出价前便已奠定胜局。你将学习如何建立长期的 人际关系 以积累初步善意，开展详尽的 前期准备 以预判需求与异议，并保持情绪上的 抽离，从而绝不因恐惧而谈判。
在现场讨论中，价值通过动态博弈而得以发掘。你将学习如何合乎道德地识别并运用真正的 筹码，掌握 磋商 的对话节奏以避免过早锚定，并在遭遇拖延和阻碍时保持恪守纪律的 坚持。
当谈判陷入僵局或充满攻击性时，你需要掌握进阶工具。你将学习如何运用 OODA 循环瓦解具有操纵性的 最后通牒，精准权衡何时以及如何通过短期让步换取客户长期终身价值来进行 妥协，并在抽身离场成为唯一专业选择时，准确识别彻底 放弃 的具体标准。