キャリア

昇進や昇給を求める方法

ご自身の仕事ぶりが現在の役職や給与に見合わなくなってきたと感じている方に向けたガイドです。根拠の構築、明確な要求の提示、決定要因の把握、そして具体的な次のステップの交渉までをサポートします。

16件のトピック

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フェーズ 1 · 5件のトピック

根拠を構築する

感情に基づいた要求よりも、証拠に基づいた要求のほうが承認されやすいものです。言葉を発する前に準備を整えましょう。

事前準備

社内でこれらの決定がどのように下されるかを把握しましょう。誰が承認するのか、予算はいつ策定されるのか、そして評価基準は何なのかを確認します。

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レバレッジ

実績、希少なスキル、拡大した責任範囲など、自身の立場を強化する要素と、そうでない要素を冷静に見極めましょう。

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文脈

上司が置かれている状況を把握しましょう。採用凍結や好業績といった背景は、何が可能であるか、また自身の要求がどう受け止められるかを左右します。

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人間関係

日頃から仕事ぶりを把握し信頼してくれている上司であれば、要求はずっと伝えやすくなります。関係性に頼る前に、その信頼関係がすでに築かれているかを確認しましょう。

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感情の切り離し

交渉に臨む前に結果への執着を手放し、断られても動揺しない心の準備をしておきましょう。他者のために代理で交渉していると想像すると、冷静さを保ちやすくなります。

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タスク次に進む前に、提示する実績と、求める具体的な変更内容をリストアップしてください。

フェーズ 2 · 6件のトピック

それとなく匂わせるだけでは効果は期待できません。求める具体的な内容を伝えた上で、相手の話に耳を傾けましょう。最初の返答が最終決定であることはめったにありません。

タイミング

別の会議の終わり際ではなく、この対話のために確保した時間を選びましょう。上司が適切に対応できる余裕を持たせることが重要です。

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要約

まず要求とその理由を端的に伝え、その後に詳細を述べるようにしましょう。上司が最初の数文で何を求められているのかを理解できるようにします。

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率直さ

希望する役職名や具体的な金額を明示しましょう。「評価されたい」という曖昧な願望では、上司も具体的なアクションを起こせません。

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自信

実績は誇張せず、言い訳もせず、事実として提示しましょう。自信は説得力を生みますが、傲慢さは拒否される口実を与えるだけです。

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質問

決定は何に左右されるのか、他に誰が関与するのか、承認されるケースとはどのようなものかを質問しましょう。

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オープンネス

意に沿わないフィードバックであっても、その妥当性を吟味しましょう。改善すべきギャップが実在するなら、それを知ることこそが面談で得られる最大の成果です。

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タスク次に進む前に、要求内容と最も説得力のある3つの理由を1分以内で話せるよう練習し、「承諾」以外の返答があった場合に何を尋ねるかを決めておきましょう。

フェーズ 3 · 5件のトピック

現時点で要求が全面的には通らない場合でも、その代わりに実質的な確約を取り付けることを目指しましょう。

バーゲニング

提案や逆提案があることを想定しておきましょう。何を受け入れ、何を妥協できるかを事前に把握しておくことが大切です。

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妥協

段階的な昇給、次回の見直し時期の設定、昇進に向けた道筋が明確な新たな職務の引き受けなど、前進につながる代替案を検討しましょう。

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粘り強さ

こうした決定には数か月かかることも少なくありません。鬱陶しいと思われない程度に、合意した定期確認を通じて対話を継続させましょう。

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交渉の放棄

交渉の余地が本当になくなる見切り時と、その際に取るべき行動を定めておきましょう。時には交渉から手を引くことが正しい結果となる場合もあります。

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態度

結果がどうであれ、前向きな姿勢で質の高い仕事を続けましょう。拒否された際の振る舞いは、次回判断を下す立場の人たちに必ず見られています。

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タスク最後に、合意された事項、今後の自身のアクション、そして進捗を共に確認する日程を記録して完了してください。