승진 또는 연봉 인상을 요청하는 방법

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   사전 준비

   회사 내에서 이러한 결정이 어떻게 이루어지는지 파악하세요. 최종 승인자가 누구인지, 예산이 언제 책정되는지, 평가 기준이 무엇인지 확인합니다.

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   레버리지

   성과, 희소성 높은 역량, 확대된 책임 등 자신의 입지를 강화하는 요소와 그렇지 않은 요소를 냉정하게 짚어보세요.

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   맥락

   관리자가 처한 상황을 파악하세요. 채용 동결이나 실적 호조 등 회사의 상황에 따라 가능한 범위와 요청이 받아들여지는 방식이 달라집니다.

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   관계

   자신의 업무를 이미 잘 알고 신뢰하는 관리자에게 요청하는 편이 훨씬 수월합니다. 관리자와의 관계에 기대기 전에 그러한 신뢰가 형성되어 있는지 살펴보세요.

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   초연함 (Detachment)

   대화에 임하기 전에 결과에 대한 집착을 내려놓아, 거절당하더라도 흔들리지 않도록 하세요. 다른 사람을 대신해 협상한다고 상상하면 냉정함을 유지하는 데 도움이 됩니다.

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수행 과제계속하기 전에, 제시할 성과 목록과 구체적으로 요구할 변경 사항을 정리해 보세요.

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   타이밍

   다른 회의 말미가 아니라, 이 대화만을 위해 별도로 마련된 시간을 선택하세요. 관리자에게 적절히 대응할 수 있는 여유를 주어야 합니다.

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   요약

   요청 사항과 그 이유를 먼저 제시한 후 세부 내용을 설명하세요. 관리자가 첫 몇 문장만으로도 무엇을 요구하는지 명확히 알 수 있어야 합니다.

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   직설성

   원하는 직급이나 구체적인 수치를 명시하세요. 인정받고 싶다는 막연한 바람은 관리자가 조치를 취할 근거가 되지 못합니다.

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   자신감

   자신의 실적을 과장하지도, 위축되지도 말고 있는 사실 그대로 제시하세요. 확신은 설득력을 얻지만, 오만함은 거절의 빌미를 줍니다.

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   질문

   결정이 무엇에 따라 달라지는지, 다른 이해관계자는 누구인지, 성공적인 승인 사례는 어떤 모습인지 질문하세요.

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   개방성 (Openness)

   마음에 들지 않는 피드백이라도 그 타당성을 면밀히 검토하세요. 보완해야 할 점이 실재한다면, 이를 파악하는 것이 이번 미팅에서 얻을 수 있는 가장 유용한 수확입니다.

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수행 과제계속하기 전에, 1분 이내에 요청 사항과 가장 강력한 3가지 근거를 전달할 수 있도록 연습하고, 승낙받지 못했을 때 질문할 내용을 정해 두세요.

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   흥정

   제안과 역제안이 오갈 것을 예상하세요. 무엇을 수용하고 무엇을 조율할 수 있는지 미리 파악해 두어야 합니다.

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   타협

   단계적 인상, 재검토 일정 확정, 특정 직급으로 이어지는 명확한 경로가 포함된 새로운 책임 부여 등 여전히 앞으로 나아갈 수 있는 대안을 고려하세요.

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   끈기

   이러한 결정은 수개월이 걸리는 경우가 많습니다. 부담을 주어 거부감을 사지 않는 선에서, 합의된 점검 일정을 통해 대화를 지속해 나가세요.

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   협상 포기

   어느 시점에서 답변이 진정한 거절인지, 그리고 그 경우 어떻게 대처할지 알아두세요. 때로는 협상에서 물러나는 것이 올바른 결과일 수 있습니다.

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   태도

   어떤 결과가 나오든 긍정적인 태도로 훌륭한 업무 성과를 계속 이어가세요. 거절에 대처하는 방식은 다음번 결정을 내리는 사람들에게 주목받게 됩니다.

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수행 과제합의된 내용, 향후 실행할 작업, 그리고 이를 함께 재검토할 날짜를 기록하며 마무리하세요.