Como pedir uma promoção ou aumento

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   Trabalho de Base

   Entenda como essas decisões são tomadas na sua empresa: quem as aprova, quando os orçamentos são definidos e quais são os critérios.

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   Alavancagem

   Avalie com sinceridade o que fortalece sua posição — como resultados, competências escassas ou maior escopo de responsabilidade — e o que não fortalece.

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   Contexto

   Analise o momento vivido pela sua liderança. Um congelamento de contratações ou um ano excepcional mudam o que é viável e como o seu pedido será recebido.

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   Relacionamentos

   Pedir a uma liderança que já conhece e confia no seu trabalho é muito mais fácil. Observe se essa relação já está consolidada antes de depender dela.

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   Desapego

   Antes de entrar na conversa, distancie-se emocionalmente do resultado para que um não não desestabilize você. Imaginar que está negociando em nome de outra pessoa ajuda a manter a clareza mental.

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Sua tarefaAntes de continuar, liste os resultados que você destacará e a mudança específica que está solicitando.

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   Timing

   Reserve um momento exclusivo para essa conversa, em vez de abordá-la ao final de outra reunião. Dê espaço para que sua liderança possa responder com a devida atenção.

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   Resumos

   Comece diretamente com o pedido e a justificativa para depois detalhar. Sua liderança deve compreender o que você está solicitando já nas primeiras frases.

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   Diretividade

   Nomeie o cargo ou o valor exato. Um desejo vago de reconhecimento não oferece à sua liderança uma base concreta de ação.

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   Confiança

   Apresente seu histórico como fatos concretos, sem justificativas desnecessárias e sem exageros. A confiança persuade; a arrogância oferece motivos para uma recusa.

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   Perguntas

   Pergunte do que depende a decisão, quem mais participa do processo e como seria uma proposta considerada ideal.

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   Abertura

   Avalie feedbacks desconfortáveis com base em seus méritos. Se houver uma lacuna real, tomar conhecimento dela será o ganho mais valioso da reunião.

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Sua tarefaAntes de continuar, ensaie seu pedido e seus três argumentos mais fortes em menos de um minuto, e defina o que você perguntará caso a resposta não seja um sim.

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   Barganha

   Esteja preparado para propostas e contrapropostas. Saiba com antecedência o que você aceitaria e o que estaria disposto a negociar.

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   Compromisso

   Considere alternativas que ainda permitam seu progresso: um aumento escalonado, uma data formal de revisão ou novas responsabilidades com um plano definido rumo ao cargo.

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   Persistência

   Decisões como essa costumam levar meses. Mantenha o diálogo ativo por meio de alinhamentos combinados, sem insistir a ponto de gerar desconforto.

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   Abandono

   Saiba identificar quando a resposta é um não definitivo e o que você fará a partir daí. Encerrar as negociações é, por vezes, o desfecho mais adequado.

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   Atitude

   Independentemente da resposta, continue entregando um bom trabalho com uma postura positiva. A forma como você lida com um não é observada pelos tomadores de decisão para as próximas oportunidades.

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Sua tarefaFinalize registrando o que foi acordado, suas próximas ações e a data em que vocês revisarão o tema juntos.