Su carrera
Cómo pedir un ascenso o un aumento salarial
Considera que su trabajo ha superado su cargo o su remuneración. Esta guía le ayuda a fundamentar su caso, plantear la solicitud con claridad, comprender de qué depende la respuesta y negociar el siguiente paso concreto.
16 temas · 94 min · Pulse reproducir para escuchar en orden o lea cualquier tema.
Trabajo preparatorio
Fase 1 · 5 temas · 30 min
Prepare sus argumentos
Una solicitud respaldada por evidencias es más fácil de conceder que una basada en percepciones. Prepárese antes de pronunciar una sola palabra.
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5:17 Leer
Averigüe cómo se toman estas decisiones en su empresa: quién las aprueba, cuándo se fijan los presupuestos y cuáles son los criterios.
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6:25 Leer
Analice con honestidad qué fortalece su posición —como resultados, competencias escasas o mayores responsabilidades— y qué no.
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6:08 Leer
Evalúe la situación en la que se encuentra su responsable. La congelación de contrataciones o un año con excelentes resultados modifican lo que es factible y cómo se recibirá su solicitud.
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5:31 Leer
Es mucho más fácil planteárselo a un responsable que ya conoce su trabajo y confía en usted. Evalúe si esa relación existe antes de depender de ella.
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6:15 Leer
Antes de entrar, tome distancia del resultado para que una negativa no le desestabilice. Imaginar que negocia en nombre de otra persona le ayudará a mantener la claridad mental.
Su tareaAntes de continuar, enumere los resultados que destacará y el cambio específico que va a solicitar.
Fase 2 · 6 temas · 35 min
Plantee la solicitud y descubra qué determina la respuesta
Las insinuaciones rara vez funcionan. Pida exactamente lo que desea y luego escuche: la primera respuesta rara vez es definitiva.
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5:22 Leer
Elija un momento reservado exclusivamente para esta conversación, no el final de otra reunión. Dé a su responsable el espacio necesario para responder adecuadamente.
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5:57 Leer
Comience con la petición y el motivo principal, y luego aporte los detalles. Su responsable debe saber qué está solicitando desde las primeras frases.
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6:18 Leer
Especifique el cargo o la cifra. Un deseo impreciso de reconocimiento no le da a su responsable ninguna base sobre la que actuar.
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5:39 Leer
Presente su trayectoria con hechos objetivos, sin disculparse y sin exagerar. La seguridad convence; la arrogancia da motivos para el rechazo.
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5:04 Leer
Pregunte de qué depende la decisión, quién más interviene y cómo se define una propuesta exitosa.
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6:13 Leer
Valore los comentarios desfavorables por su mérito objetivo. Si existe una carencia real, conocerla será lo más valioso que obtenga de la reunión.
Su tareaAntes de continuar, ensaye su solicitud y sus tres motivos de mayor peso en menos de un minuto, y decida qué preguntará si la respuesta no es afirmativa.
Fase 3 · 5 temas · 30 min
Negocie el camino a seguir
Si no es posible conceder la totalidad de la solicitud hoy, busque un compromiso real en su lugar.
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6:28 Leer
Anticipe ofertas y contraofertas. Tenga claro de antemano qué aceptaría y qué estaría dispuesto a negociar.
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6:01 Leer
Considere alternativas que le permitan seguir avanzando: un incremento escalonado, una fecha de revisión o nuevas responsabilidades con un plan claro hacia el puesto deseado.
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6:13 Leer
Estas decisiones a menudo tardan meses. Mantenga viva la conversación mediante revisiones acordadas, sin insistir tanto que resulte molesto.
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5:23 Leer
Reconozca el momento en que la respuesta es un no definitivo y decida qué hará entonces. Retirarse es, a veces, el resultado acertado de una negociación.
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5:46 Leer
Cualquiera que sea la respuesta, siga desempeñando un buen trabajo con una actitud positiva. La forma en que reaccione ante una negativa será tomada en cuenta por quienes decidan en la próxima ocasión.
Su tareaPara terminar, registre lo acordado, las acciones que llevará a cabo y la fecha en que lo revisarán conjuntamente.