Comment demander une promotion ou une augmentation

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   Travail préparatoire

   Découvrez comment ces décisions sont prises dans votre organisation : qui les valide, à quel moment les budgets sont fixés et quels critères s'appliquent.

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   Levier

   Analysez en toute lucidité ce qui renforce votre position (résultats, compétences rares ou périmètre élargi) et ce qui ne la renforce pas.

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   Contexte

   Évaluez la situation dans laquelle se trouve votre responsable. Un gel des embauches ou un exercice exceptionnel modifient le champ des possibles et la façon dont votre demande sera reçue.

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   Relations

   Faire une demande à un responsable qui connaît déjà et apprécie votre travail est bien plus aisé. Assurez-vous que cette confiance est bien établie avant de vous reposer dessus.

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   Détachement

   Avant d'entrer dans la pièce, prenez du recul vis-à-vis du résultat afin qu'un refus ne vous déstabilise pas. Imaginer négocier pour le compte de quelqu'un d'autre vous aide à garder la tête froide.

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Votre tâcheAvant de continuer, listez les résultats sur lesquels vous vous appuierez ainsi que le changement précis que vous demandez.

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   Choix du moment

   Choisissez un créneau expressément dédié à cet échange, et non la fin d'une autre réunion. Laissez à votre responsable le temps et l'espace nécessaires pour vous répondre convenablement.

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   Résumés

   Commencez directement par votre demande et sa justification, avant d'aborder les détails. Votre responsable doit savoir ce que vous demandez dès les premières phrases.

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   Franchise

   Nommez l'intitulé de poste ou le montant précis. Un vague souhait de reconnaissance ne donne à votre responsable aucun levier d'action concret.

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   Confiance

   Présentez vos réussites comme des faits objectifs, sans vous excuser ni les amplifier. L'assurance persuade ; l'arrogance donne un prétexte pour refuser.

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   Questions

   Demandez de quoi dépend la décision, quelles autres personnes interviennent et ce qui caractérise une candidature retenue.

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   Ouverture d'esprit

   Examinez les remarques qui vous déplaisent pour ce qu'elles valent réellement. Si une lacune est avérée, en prendre conscience est l'élément le plus précieux que vous retirerez de cet échange.

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Votre tâcheAvant de continuer, répétez votre demande et vos trois arguments les plus solides en moins d'une minute, puis déterminez ce que vous demanderez si la réponse n'est pas un oui.

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   Marchandage

   Attendez-vous à des propositions et des contre-propositions. Déterminez à l'avance ce que vous accepteriez et ce sur quoi vous seriez prêt à faire des concessions.

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   Compromis

   Envisagez des alternatives qui vous permettent tout de même de progresser : une revalorisation échelonnée, une date de réexamen ou de nouvelles responsabilités ouvrant une voie claire vers le titre visé.

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   Persévérance

   Ces décisions demandent souvent des mois. Maintenez le dialogue par des points d'étape convenus ensemble, sans insister au point de devenir pesant.

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4. 15

   Abandon

   Sachez identifier le moment où la réponse est un non sans équivoque, et ce que vous ferez à partir de là. Savoir se retirer est parfois la meilleure issue d'une négociation.

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   Attitude

   Quelle que soit l'issue, continuez à fournir un travail irréprochable dans un esprit constructif. Votre façon d'accueillir un refus est attentivement observée par les décideurs pour la suite.

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Votre tâcheTerminez en consignant ce qui a été convenu, les actions que vous allez mener et la date à laquelle vous ferez le point ensemble.