Aproveitando ao máximo o seu perfil.

Um perfil só é tão útil quanto for preciso, e a maneira mais rápida de torná-lo impreciso é marcar os hábitos que você gostaria de ter em vez daqueles que você realmente pratica. Para cada hábito, faça a si mesmo uma pergunta simples: “As pessoas com quem trabalho diriam que isso é verdade sobre mim na maior parte do tempo?” Se a resposta sincera for “Às vezes”, deixe desmarcado.

Observe que um quadrado vazio não é uma reprovação. Pouquíssimas pessoas preenchem todos os 90, e um cartão com todos os quadrados preenchidos não deixaria nada para você trabalhar.

Cada linha é um módulo da Estrutura, de Escuta no topo a Conduta na parte inferior, e cada quadrado é o hábito de um tópico, de Iniciante à esquerda a Avançado à direita. Leia as linhas primeiro, depois a forma que elas desenham juntas:

• Uma linha completa é um ponto forte — algo com que as pessoas já podem contar a seu respeito.
• Uma linha que enfraquece à direita significa que você tem a base, mas ainda não a profundidade.
• Uma linha quase toda vazia é onde estão os maiores ganhos, e geralmente os mais rápidos.
• As lacunas à esquerda são as mais importantes, já que os hábitos de Iniciante tendem a ser os primeiros que os colegas notam.

Cada quadrado vazio é um tópico que você pode ler, o que significa que seu cartão também é uma lista de leitura. No entanto, tentar corrigir tudo de uma vez é a maneira mais certeira de não corrigir nada. Em vez disso, escolha um módulo — de preferência o mais importante para o trabalho que você tem pela frente — e leia seus tópicos desmarcados, começando pela esquerda.

Por exemplo, se Sam tiver uma apresentação para a equipe de liderança no mês que vem, a linha Clareza é o ponto de partida, mesmo que a linha Negociação tenha mais lacunas. Se preferir seguir uma trilha já planejada, cada Guia conduz você por um conjunto de tópicos em ordem, em três fases, cada uma terminando com uma tarefa curta.

Explorar os guias

A forma como você se enxerga e como os outros enxergam você raramente coincidem, e a diferença entre as duas é onde está a maior parte das informações úteis. Peça a alguém de sua confiança — um colega, gestor ou mentor — para criar seu cartão da maneira como vê você. Em Obtenha seu perfil, a pessoa escolhe “Alguém com quem trabalho”, e cada hábito é redigido para que ela responda sobre você.

Depois, insira os dois códigos em Comparar. Os hábitos que você marcou e a outra pessoa não marcou são seus pontos cegos, e aqueles que ela marcou e você não marcou são pontos fortes que você talvez esteja subestimando. Ambos merecem uma conversa; nenhum deles é um veredito.

Comparar dois perfis

Seu código é o seu perfil completo: 18 caracteres que guardam cada hábito que você marcou. Guarde-o em um lugar onde possa reencontrá-lo — em uma anotação, em um lembrete no calendário ou na imagem salva, que traz o código na parte inferior. Insira-o em Obtenha seu perfil a qualquer momento para rever cada hábito.

Nada fica armazenado do nosso lado, portanto o código é a única cópia. Se você perdê-lo, o perfil será perdido.

Volte em três a seis meses, depois de ter trabalhado em um ou dois módulos, e crie um novo cartão. Em seguida, compare seu código antigo com o novo: os quadrados que mudaram são os hábitos que você construiu.

O cartão é uma ótima porta de entrada para uma conversa que, de outra forma, seria difícil de iniciar. Leve-o para uma conversa individual com seu gestor, uma sessão com um mentor ou uma discussão sobre suas metas de desenvolvimento, e deixe os quadrados conduzirem parte da conversa.

Lembre-se de que isso funciona melhor quando o compartilhamento parte de uma escolha sua. Seu perfil pertence a você, e ninguém deve pedir que você o preencha como parte de uma avaliação de desempenho.